再度になりますが、
ご購入誠にありがとうございます。
それでは早速本編に移ります。
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〜ヤフオク１スタ必要機材〜 |
これはメルカリにも言えることですが、
ヤフオクは写真が非常に重要です。
特に１スタは最初の1枚目の違いで
最終売価が大きく異なります。
実際に同じ1枚目のみを変えて
他は全く同じのを使った時
売価が1.6倍ほど変わりました。
そのため1枚目の写真で
ヤフオクを攻略できるか否かが
決まると言ってもいいです。
では、どのような機材を使えば
利益の出る写真が撮れるのか？
ここから話していきます。
| 財布などの小物カテゴリー |
財布は長財布や二つ折り財布があり、
メルカリだとお花を使って
平置きするのがあります。
こんな感じです。
これでも上がるかもしれませんが、
ヤフオクのユーザーには好まれません。
「なぜか？」
それはメルカリのユーザーが女性が多く
ヤフオクは男性が多いからです。
男性からすれば花とか必要ありません。
それよりも自然な状態を好むのです。
具体的にいうと、機能いっぱいのAndroidより
シンプルなAppleのアイフォンが好まれるといった感じです。
ではどのような画像が好まれるかというと
下記の写真です。
箱と保存袋が必要です。
これは別に付属品としてつける必要はありません。
説明欄に
「付属品などは付けませんので、
ご注意ください」
ときちんと掲載しておけば大丈夫です。
そして背景の白のものは下記のものを使用します。
照明もついているので、
暗かったら明るさを調節できます。
また下のカーペットの色や
背景色を黒や赤に変更できるので
メルカリ受けする写真も撮影可能です。
財布を始めアクセサリーなどの小物を扱う方は
必ず買っておいてください。
より詳しい写真の解説は販売マニュアルの章で話します。
| アパレル全般カテゴリー |
次にアパレル商品についてですが、
これはあまりメルカリと変わりません。
ただ古着を扱っている人は
なで肩ハンガーなどを使用してると思いますが、
それは必要ありません。
ハンガー掛けの商材は全く上がらないので
そこは注意してください。
また白抜きも売価が低くなり
利益が抜けません。
利益が抜けるのは下記のような画像です。
使用した背景のマットはこちらです。
あとはここにショッパーなどを右上とかに挟んでもいいです。
けど、アパレルは必ず必要というわけではないので
あまり気にしなくて大丈夫です。
必要になってくる場合ももちろんあるので
再度になりますが、
それは”販売マニュアル”の時に解説します。
アパレルもただ平置きすればいいわけではないので
しっかりと撮影方法についてご覧ください。
では最後にバックについてです。
| バックカテゴリー |
バックは正直、売れるパターンが二つあります。
それはショルダーバックの場合と
ハンドバックやトートバックの場合です。
ショルダーバックの場合は、
上記で出したラグマットなどでも大丈夫です。
参考資料としては下記のようなものがあります。
必要なのは保存袋やギャランティーカードなどです。グッチなどもこのようなものがあると跳ねやすいです。
財布の時と同じですが、
これらは付属する必要はありません。
次にハンドバックやトートバックの場合は
白布がオススメです。
もしくは背景は１００均にあるコンクリートなどを使ってもいいです。キャンドゥーやダイソーなどにあるので、欲しい方は見に行ってみてください。
それとバックスタンドもあると便利です。
参考の画像はこちらです。
保存袋を下に引いてギャランティーカードや購入証明書を左下に立て掛けておくのがベストです。
| リペア機材 |
中古ブランド転売をしていると、
どうしても商材を直す必要があります。
まず角スレなどを直したい際は
とりあえずはこれだけあれば十分です。
これのブラック、ダークブラウン、ライトブラウンを買えば大丈夫です。
基本的な長財布からバッグなどをリペアすることが可能になります。
また小銭入れの汚れやレザー表面の汚れは
ステインリムーバーがオススメです。
簡単なものならこれだけで落とせるので
一つは持っておいてください。
次にアパレルのシワ伸ばしにはこちらがオススメです。
これを使うとアイロンをするより簡単にしわを伸ばせます。
ハンガーに洋服をかけてスチームをかけるだけで
綺麗になります。
この他にもリペアはありますが、
とりあえずは上記３つのものを用意すれば十分です。
もしこの他のコバのリペアや汚れ落とし。
金属ハゲの修復などを行いたい方は
こちらの教材を購入してみてください。
梱包材料はこちらを使っています。
撮影はスマホで大丈夫です。
とりあえずはここまで紹介した
・自分が扱う商材にあった背景
・簡単なリペア機材
・梱包材料
・スマホ
これさえあれば始められます。
僕的には最初は財布がオススメです。
在庫保有スペースも少なく
最初の入りとしてはベストです。
もちろんバッグの方が
扱えるブランドも多く売価が上がりやすいので
少量であれば扱うのもいいでしょう。
しかし、月利30万円とかを狙う場合は
しっかりと事務所を借りて在庫スペースを確保し
回していく必要があるんです。
自宅でもできますが、ひとり暮らしじゃないと
家族に迷惑がかかり文句を言われる可能性があります笑
月利10万円なら財布だけで十分です。
タンスで在庫管理をして稼げます。
それでは次にヤフオクが利益を上げる流れを話します。
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ヤフオク７STEP |
大まかな流れをまずは書きます。
１；仕入れ
２；検品
３；リペア
４；出品
５；オークション終了
６；発送
７；受け取り連絡
この７つのステップで入金されます。
１；仕入れ
これは言わずもがなですが、
商品をリサーチしなければ始まりません。
仕入れについてですが、
次のカテゴリーで詳しく解説します。
赤字を出さないためのリサーチを教えるので
そこの情報をもとに負けない仕入れをしてください。
２；検品
商品が届いたら
「偽物かどうか」
「仕入れたものに確認できなかった不備はないか」
をしっかりと検品してください。
ブランド転売ではこれが非常に重要です。
確かに最初は必死に見つけた商材が
偽物だったり不備があったりするはずがないと思い
甘くしてしまうことがあります。
しかし、偽物を売れば犯罪になりますし
不備があれば売価がかなり変わってしまい
大きく損をする可能性があるのです。
返品も最初のうちは面倒ですが、
慣れてくれば流れ作業でできます。
真贋なども同様に持った瞬間に分かるようになるので
Google先生で情報を学びながら
実物を触りながら知識をつけていきましょう。
３；リペア
検品が済んだらリペアをします。
先ほど紹介した機材で
汚れを落としたり角スレを直したりします。
４；出品
リペアが済んだら早速出品します。
まずは写真を入れます。
必ず撮らなければいけないものは、
・商材の表と裏
・商材の上と下（バッグであれば）
・内側
・ロゴ
・シリアルナンバー（あれば）
アパレルであればここに
・素材タグ
を加えてのっけてください。
これらで８〜10枚は必要になるので
なるべく全ての枠を使い
乗せられるだけ乗せましょう。
ヤフオクはメルカリなどと異なり
売れるまでの時間が決まっています。
なので、落札者が気になる部分が
なるべくなくなるようにするのです。
そうすることで商材の売価が
高くなりやすくなります。
次にタイトルを入れます。
この部分はメルカリなどと異なり
60文字近く入れることが可能です。
なので、ここも必要なだけ入れてください。
僕の考察ですが、
ヤフオク民は写真とタイトルを見て
購入するかを決めます。
そこから良かったら説明文を見るのです。
メルカリよりも説明文を見る割合が低いため
説明文はかなり簡素で大丈夫です。
商品の細部までの状態からサイズの情報を書いたり
生産国や長ったらしく商品の良さを伝える必要もありません。
シンプルなもので大丈夫です。
なので、タイトルと写真に力を入れましょう。
写真、タイトル、説明文を入れたら
カテゴリと商品の状態を入れます。
返品は不可にしましょう。
偽物の時は返品しますと
説明文に入れておけば安心してくれるため
入札件数も増え高値になります。
次に配送方法ですが、
送料は相手持ちなので
僕は全て宅急便にしてます。
さて次は終了日時についてです。
ここの部分は僕が今でも研究しています。
まず言えることは、
給料日前だから高値ならないとか。
給料日後だから高値になるとは限りません。
そのためいつ出しても売価は変わらないです。
重要なのは、
「何曜日終わりにするのか？」
「何日間出す必要があるのか？」
「広告を打つ必要があるのか？」
「何時終わりにするのか？」
この部分になります。
僕自身が同じ状態のものをほぼ同じ写真で
出してみました。
その結果出た答えとしては、
月曜日；12000円
火曜日；11000円
水曜日；15000円
木曜日；14000円
金曜日；18000円
土曜日；17000円
日曜日；22000円
となりました。同様の前提条件を元に3度テストを行いましたが、平均的に高値になりやすかったのは日曜日終わりでした。
なので、日曜日終わりがベストです。
もちろんゴールデンウィークやら祝日の場合のテストは行っていませんが、休みの日は伸びるという認識で大丈夫です。
しかし、商材と一定の条件下によっては
日曜日終わりでも伸びないことがあります。
その条件とは、
「同一商品が３つ以上出品されている場合」
になります。
一円スタートはシステム上、
オークションです。
つまり、”競り合ってもらう必要”があります。
要するに競争者と出品者の割合が
非常に重要になってくるのです。
そのため同一商品が３つ以上出されている場合、
競りが起こりにくくなります。
なので、いくら状態が良くても
高値になりにくくなる傾向があるのです。
その結果、
「なぜか写真や状態がいいのに高値にならない」
という現象が起きます。
だからヤフオクにて取り扱い件数が多い商材は
あえて金曜日や土曜日終わりにした方が
高値になることが多いです。
ですので、あなた自身が扱ってる商材の流通量で終了曜日を決めてください。
終了曜日が決まったらその曜日で終わるよう５〜７日間で出すと高値になります。
それ以上短い場合。
つまり4日未満の時は広告をつけた方がいいです。
なので、
「広告をつけた方がいいのか？」
の答えは
「4日未満の場合はつけて５日以上の時はつけない」
というものです。
広告を付ける際は表示順は１番目と２番目にはならなくて大丈夫です。
上に表示させられれば十分なので
３番目が理想です。
広告費をかけすぎず
アクセス数を集められます。
そしてベストな終了時間は９〜１０時の間に出せばまず間違い無いです。
次にオプションについてですが、
下記の写真通りで大丈夫です。
自動延長は言わずもがなで必要です。
これが無いと売価を最大値まで伸ばし切れません。
僕自身、このオプションのおかげで
終了時間が２時間のび
7000円の利益が3万円まで伸びました。
その次に総合評価と悪い評価の割合をオンにしておきましょう。
割とここをオンにしていない人がいます。
オフの状態だとどうしても評価が悪かったり評価数が少ない落札者が入札します。
そうすると問題が発生しやすくなり評価数に影響します。
以上が出品の設定方法です。
５；オークション終了
終了したら落札者から連絡がきます。
そこに問題がなければ、
次に進みます。
たまに落札者から連絡が来ない場合があります。
そういうときは相手に
「明日までに連絡がない場合は
落札者都合で取引をキャンセルします。
もしそうなると、落札者様には悪い評価が付くのでご注意ください」
と事前通告を行ってください。
そうすればほぼほぼ支払いをしてくれますし、後から何かとイチャモンを付けられることもありません。
６；発送
支払いが完了したら
配送コードを取り
梱包をしてコンビニやヤマトに持っていきます。
この際に落札者から配送予定日などを言われたらしっかりとメモを取っておきましょう。
そこから発送します。
終わったら発送ボタンを押して
発送完了です。
高額な商品の時は
配送コードの下の方に
・天地無用
・この上に物を置かないでください
などの項目があるので、
しっかりチェックをしておきましょう。
バックの梱包方法によっては
形崩れを起こす可能性があるので。
７；受け取り連絡
発送をしてから1〜2日後には商品が到着するでしょう。
あとは受け取り連絡を待つだけです。
もし連絡が来ない場合は、
取引メッセージから催促してください。
それでも来なかったら
支払いから14日後に自動入金されます。
これにてヤフオクでの流れは完了です。
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赤字を出さないリサーチ法 |
利益を出すのは確かに重要です。
しかし、それ以上に重要なのは
オークションで負けないことです。
要するに赤字を出さないことになります。
定額売りを含めブランド転売は
”売った経験”が利益を伸ばしていく秘訣になります。
とにかく経験を積むのです。
そうする事で徐々に利益を出すコツが掴めます。
「自分が出したら本当にリサーチした値段で売れるのか？」
「必要になってくるリペアは何か？」
このような経験が積まれていきます。
自分の目で見た数字と自分で経験した数字は
全く異なります。
でも、経験を積むためにただリサーチしても意味がないので、赤字を出さないためにはこのような方法が挙げられます。
それは、
１；ヤフオク の検索欄からリサーチ商材の名前を入れる
２；入札件数順に変えて1スタのデータを見る
３；初心者が出したマグレ当たりのものを弾く
４；業者で安定した利益の出してる商材の共通点を見つける
５；実際にあとは仕入れ可能なサイトから仕入れる
この順番です。
詳しくは動画で解説していますので、
こちらをご覧ください。
またこの他の詳しいリサーチについて学びたい方はこちらの教材で学んでいただけると幸いです。
僕自身が30分で10万円の見込み利益を得ているるリサーチ術を解説しています。
動画で実際に新しい商材をリサーチする姿も乗っけているので、学べるものは多いです。
興味があればぜひ。
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平均利益1万円を超える 販売マニュアル |
まず高利益を出すために必要になってくるのは
”写真”です。
ここが悪いと例え状態が良くても
1.2~4倍ほど変わります。
ではどのような写真がいいのかというと
一番も最初に紹介したような画像です。
このようなものです。
売れる条件としては、
・加工感がなく自然な状態
・加工して背景を白飛びさせない
・背景は後ろに箱やショッパーで
下には保存袋を置き
ブランドがパッと見で分かるようにする
・真正面から撮らず少し斜めにしてから撮る
・照明で表面が反射していない
・画像が正方形で表示した時に写真が見切れていない
逆に悪い例を挙げると、
下記のようなものです。
・写真が見切れている
・反射している
・形崩れしている
・背景のデザインが邪魔
・画質が悪い
・何のブランドかわからない
・背景が白すぎて味気ない
このようにヤフオクの出品ユーザーはどれも満足に写真が撮れてない人が多いです。
ですので、逆に言えば彼らから仕入れることが可能であることの裏付けにもなります。
しっかりと売れる写真の撮り方を身につけ、仕入れ出品ともに活用できるようにしましょう。
以上が財布とバックなどの小物についての写真です。
次にアパレルですがバックとは少々異なり
シルエットが非常に重要になります。
イメージとしては下記のようなものです。
アパレルの売れる写真の条件は、
・裏地を見せる
・着たときの姿が分かるように腕を45度に曲げて腰の辺りにくびれを作る
・首元や手首など肌に触れる部分をしっかり見せる
・素材タグを載せる
・白抜きしない
上記のようなものが挙げられます。
アパレルはシルエットが綺麗じゃないと、本当に売価が変わります。
同じ状態のものでも15000円で売れているものが
8000円とかで終わることがあるのです。
逆に言えばシルエットが綺麗に撮れれば
ヤフオク の横流しだけで稼げます。
実際に僕がアパレルに取り組んだ時は
横流しで５０００〜10000円抜けました。
リペアも少なく撮影と出品するだけで
利益を出せるのでおすすめです。
以上が写真についての情報です。
次に”タイトルの書き方”になります。
売れる条件は、
・1円スタート
・状態の情報
・ブランド名
・固有名
・商材の特徴名
・カテゴリー名
・A4収納可などの商品の機能情報（あれば）
ここを守れば基本的に売れます。
具体例としては下記の商品で
「1円スタート【極美品】GUCCI グッチ ジャッキー GG柄 レザー×キャンバス ショルダーバック 」
と言った形です。シンプルですが、これで大丈夫です。
たまにタイトルに変わった文字を入れる人がいますが、正直意味がありません。
あえて言うなら落札者にイメージさせる言葉ならプラスです。
例えばですが、
「幻の一品」
「至高の一品」
「上品な大人に…」
「ヴィンテージ品」
みたいなものなら多少は最終売価に影響するかと。
特に経験上ですが、
ヴィンテージ品や幻の一品などは
必要にだと思います。
まあヴィンテージ品が欲しい方は
その価値がわかるので
書かなくてもいいのですが…
なので、無いよりはマシ程度に思ってください。
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週間利益率４０％を超える 数字管理法 |
目標利益から逆算した細分化の方法
目標を達成したい場合、
必ず逆算をして細かく数字を合わせていくことで
確実に達成することができます。
そこで僕自身が実際に行った数字を公開するので
あなたの目標数字に合わせて
逆算してみてください。
では早速話していきます。
週間目標数値；売り上げ100万円利益40万円
現状数値
一個辺りの各工程の作業時間（/m）；リサーチ15 検品とリペア30 撮影30 出品10 梱包発送5
一個辺りの必要時間（/m）；90
仕入れ数；2~30
出品数；15~20
一個辺りの利益単価；1~1.3万
目標数値
一個辺りの各工程の作業時間（/m）；リサーチ15 検品とリペア20 撮影10 出品10 梱包発送5
一個辺りの必要時間（/m）；60
必要仕入れ数；4~50個
必要出品数；3~40個
必要な一個辺りの利益単価；1~1.3万
行った数値は主にこんな感じです。
まず逆算をする前に一度自分の作業時間を計測し
分かりやすい数字にして大丈夫なので
大まかな数値表を作ってください。
そうして現状数値を把握します。
そこから目標数値を決めるのです。
例えば上記で紹介した例の場合は
僕自身が１時間で生み出せる利益を1万円にするために
どこの工程時間を減らせばいいのかを考え
上の数字から下の数字に合わせていきます。
そこから目標の利益額にするのに
どこの数字が足りないのかを計算します。
今回の例の場合で言えば、
仕入れ数と出品数が足りていませんでした。
なので、単純に出品数と仕入れ数を増やせば
利益が増えます。
仕入れ数を増やすためにはどうすればいいのか？
最も単純な方法は労働時間を増やすことです。
僕の場合で言えばそうしました。
しかし、人間の労働時間というのは限られています。
そのため稼げる金額がすぐに上限がくるのです。
そうしたらまた逆算します。
そして数字を合わせるための解決策がないかを考えていき、実際に試していくのです。
こうやっていくことにより
売り上げと利益を徐々に上げていけます。
転売というのは非常に単純な構造で稼ぐことができます。
安く買って高く売る。
これでお金を稼ぐのです。
その結果、このように細かい数字。
正直言えばもっと細かく管理する必要がありますが
あまり難しくすると実践不可能になります。
ですので、自分が可能な範囲でしっかりと
数字を使い目標から逆算して行ってください。
この行動は必須ですが、
する人は圧倒的に少ないです。
だからこそやることで利益が一気に上がります。
僕とそのコンサル生もこの方法で
順調に利益を上げていきました。
誰でもできることなので、
ぜひこれを読んだ次の日にでもやってみてください。
ウォッチ数
商品が上がるか上がらないか見分ける一つの指標としてウォッチ数があります。
では、このウォッチ数が
どのくらいの数値なら最終売価が高くなるのか。
~10；まず売れないです。というかブランドものでこの数値はありえないです。
10~；状態別売価の平均値くらいで終了します
40~；上振れする可能性があり上位３０％で終了する可能性が高いです
80~；ほぼほぼ上振れし上位３０％の売価にまずなります。
100~；上位１０％の売価で終了し爆発的な利益をあげれます。
以上が主なウォッチに対する売価の期待度です。
これは僕のデータと経験を元に出してる指標なので、
「あ、これくらい行ってるから利益でるな。」
と思ってください。
しかし、僕が重視しているのはウォッチ数ではないです。
重要なのは、
「アクセス数に対するウォッチ数の割合」
これです。
ヤフオクが入札されるまでの流れは、
1枚目の写真とタイトルを見る
↓
複数の写真を確認
↓
問題がなければ説明文を見る
↓
問題がなければ入札するかウォッチを入れる
という段階を踏んで行っています。
つまり、アクセス数が少なければ
写真かタイトルに問題があり
アクセス数に対するウォッチ数が少なければ
2枚目以降の写真と説明文に問題があります。
アクセス数に対するウォッチ数の目安となる割合は、
ベストは５〜７人に１人がいいです。
残り1〜２日で上記のような数字になれば
まず間違いなく高値で終了されます。
なので、先ほど話した数字を目安にして
ヤフオクを攻略して行ってください。
落札の取り消しタイミング
最後にですが、
落札の取り消しタイミングです。
ヤフオクで利益率を安定させるには
上がらなかったタイミングで取り消すことです。
僕は1分前に赤字であれば、
キャンセルするようにしています。
もちろんそこから上がる可能性もありますが、
基本的に赤字の状態からプラス2万円とかになることはないです。
なので、赤字の場合はキャンセルして
3000円とかの微益の場合はそのまま放置って感じですね。
これをするかしないかで全く異なる結果になります。
確かにキャンセルすることで
550円を支払う必要があります。
でもブランド転売では
利益額は非常に高いです。
1万円の利益は普通に出せます。
ですので、550円はそれに比べれば安いものです。
赤字を出さないためにも
積極的にキャンセルすれば大丈夫です。
落札の取り消しをして
利益率を高めていきましょう。
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初月から週利10万を超えた ケーススタディ |
僕自身が今現在、コンサルを行っているのですが、その方が
・ブランド転売歴２ヶ月
・メルカリでの月間利益５万円
・会社員で副業の作業時間１日３時間、週２１時間
・軍資金１７万円
この状況からどのようにして
週間利益10万円超えたのかを解説していきます。
まず扱ったブランドですが、
・GUCCI
・Dior
この２つしか扱わせませんでした。
よく初心者の方で多くのブランドを扱おうとして
５つ以上のブランドのリストを作ろうとします。
しかし、月間利益50万円程度であれば
ブランドは２つだけで十分です。
それ以上は必要ありません。
確かに仕入れ対象のブランドは
多ければ多いほど利益が上がりますが
相場が頭に入っていない限り意味がないです。
「商材を見た瞬間に状態別の売価がわかる」
この状態になる必要があります。
その状態になっていないのに新しくブランドを増やそうとしても実力は上がりません。
なので、ブランドを絞って
リサーチ時間を短縮できるようにしましょう。
で、相場を頭に入れながら
リサーチをどんどんさせていきます。
特にこのコンサル生は
リペアが苦手だったため
ノーリペの商材を増やすためのリサーチを
重点的に教えていきました。
そのためこの教材で紹介した革色補修ペンのみでリペアを行い、一個辺りのリペア時間が5分ほどしかありません。
でもその分、家にいないときにスマホを見れる時間は全てリサーチに費やしてもらいました。
多分、ほとんどの人がここで
「綺麗な商材のみを仕入れて売っているだんだろう」
と思うでしょう。
しかし、例えジャンクの商材でも
・出す曜日
・終わる時間
・出品の設定方法
・1枚目の写真
・タイトルの書き方
この教材で紹介した
”跳ねる商材の条件”
を満たしていないものは多いです。
そのためジャンクのものを跳ねる条件に当てはめて出しなおせば利益を出せます。
僕自身もこの記事を執筆している週も
ファスナーが壊れているジャンクを16000円で仕入れて
4万円弱で売りました。
これも全て跳ねる条件を
知っているか知らないかの差です。
話が逸れましたが、
コンサル生にも同様にジャンクの横流しも
リサーチ対象として入れてもらいました。
そうして週間利益10万円を超えたときは
・GUCCIのショルダーバッグ３個
売価25000 利益13000
売価29000 利益12000
売価31000 利益15000
・GUCCIのトートバッグ２個
売価38000 利益23000
売価25000 利益9000
・GUCCIの長財布１個
売価9000 利益5000
・Diorのボストンバッグ１個
売価26000 利益10000
・Diorのショルダーバッグ１個
売価50000 利益19000
合計売価233000円 利益106000円 利益率45％
このような結果でした。
かなりギリギリではありましたが
コンサルに入って初月の最終週だったので
僕としては十分な結果だと思っています。
そしてこの話をすると
この人に才能があったかと思うかもしれませんが
ひとえに彼が努力をしたからです。
正直にいって彼は撮影も下手でしたし
ブランドの知識も全くありませんでした。
しかし、僕に夜遅くに連絡をしてきたり
トイレの時や眠い帰りの通勤時間でも
リサーチをしていたのです。
そうして積み重ねをしたことで
そこまでは週5万円の利益や３万円の利益だったのが
週間10万円の利益まで伸ばすことに成功しました。
しっかりと頭に相場を入れ
リサーチに時間をかけることができれば
利益を上げることができます。
多くの初心者が出品作業ができなかったり
利益商品の相場が頭に入っていなかったりします。
それじゃ稼ぐことはできません。
利益を出していくには労働をして
相場を頭に入れる必要があるのです。
確かに利益をあげやすいブランドやあまり皆が知らないリペアの方法はあります。
僕自身、ライバルたちの売価よりも1.3~5高く売るための撮影方法やヤフオクで上がりづらい傷のリペア方法は知っています。
ですが、本質はそこではありません。
「安く買ってすぐに出品して利益を出す」
転売で最も肝となるのはこの部分です。
あなたの今の利益を２倍３倍と高めるためにも
ぜひヤフオクを活用できるようにしてください。
それではこれにて本編のヤフオク 指南書についてのコンテンツは以上です。
読んでくださり誠にありがとうございました。
またコンテンツの改善点などがありましたら、遠慮なくLINEやTwitterのDMにご連絡ください！
コンテンツを作成してお答えさせていただきます。
|
追加コンテンツ １スタへの向き合い方 |
初心者の方から
「ヤフオクで失敗することが怖くて中々１スタを出せません」
「赤字を出してしまい定額売りに戻ってしました…」
というご相談を受けましたので
１スタへの向き合い方を解説していきます。
まず第一にですが、
キャンセル機能があることを知りましょう。
ヤフオクは550円を支払えば、
キャンセルすることが可能です。
そのため例え赤字になりそうになったとしても
キャンセルすることによって
失敗する可能性を限りなく０にできます。
しかし、なぜその機能があるのに
多くの初心者が１スタをやめ
定額売りに戻るのか。
それはやはり一撃の利益を重視しているせいなのかなと思います。
どういうことかというと、
「これだけ時間をかけて仕入れたものを1円スタートなどという不確実性の高いものに出したくない。私は確実に利益が出せる定額売りがいいんだ！」
と考えてしまっているのかと。
確かにその気持ちはわかります。
だって１スタの売価とメルカリ、ヤフオク定額の売価じゃ１０〜２０％ほど変わりますからね。
売価が高いと１〜２万円の差になってしまいます。
僕自身も最初は定額売りに戻ろうと思いましたが、
結局のところメルカリとかって最短で売れて1日のもありますが
均せば２〜３週間ほどになるはずです。
もしそれ以下の数字になるのであれば
あなたはメルカリなどの定額売りが
向いているんでしょう。
なので、メインでの販路を１スタにせずに損切りでも利益を上げるための最終兵器として用意しておけばいいかと。
ですが、売れるまでの期間がそれ以上なら在庫を高回転させられるヤフオクを活用できるようにする必要があります。
僕は決して定額売りを否定しているわけではありません。
あくまでヤフオクの１スタが利益を上げるのに
最も効率的だからそこをメインにしているのです。
だけど、そう頭で分かっていても
中々手を出せない人もいるでしょう。
そういう人は仕入れ値が低く損をしないものをまずは出してみればいいと思います。
これは僕の勝手な予想なのですが、
ヤフオクで損をしている人は
リサーチでの甘えがかなり大きいはずです。
甘えというのはメルカリでの理想値を売価として
「待てば売れるでしょ」
と仕入れ値が高くなっている可能性が高いです。
ですので、ヤフオクの１スタで大きく損をしていたりする人はリサーチ面を見直して下さい。
もしくはメルカリ向きの商材を扱っている可能性があるので、下記のコンテンツを見てヤフオク向きの商材を仕入れられるようにリサーチを変更してみましょう。
|
追加コンテンツ２ 跳ねる商材とは一体何なのか |
ヤフオクの１スタではメルカリなどの定額売りよりも高い値段で売れることが割とおきます。
それはなぜ起きるのか？
またヤフオク向きの商材とは何なのか？
この部分をより深掘りして
今から解説していきたいと思います。
まず第一になぜ”跳ねる”という現象が起きるのか。
についてですが、これは１つ目の例としてオークションで競り合うという人間の本能で入札者が自制できずに入札することで起きるのです。
人間は誰しも他人に負けたくないという気持ちを持っています。
特に男性は本能として他人を見下したいと考えています。
心理学的な話を言えば、自撮りをするときに
男性が女性が嫌がる下のアングルから撮ったり
顎を突き出して見下すように撮ったりするのは
この”他人よりも優れていると思われたい”と思ってるからです。
最初の方に話しましたが
ヤフオクは男性ユーザーが多いです。
そのため闘争本能を搭載した男性が
入札を繰り返すことで定額売りよりも高い値段で
落札されるという現象が起きます。
また他にもヤフオクにはメルカリよりも
輸出業者が多く存在しており仕入れ先として活用しています。
彼らは海外に販路を持っていて
その結果、日本の売価よりも
高い値段で売ることが可能になります。
余談ですが、日本の中古品は
海外から非常に高い評価を得ています。
具体例を挙げれば、昔から変わらずにCMを売っている
「タケモトピアノ」は、
ピアノを買い取って海外ユーザーに販売しています。
他にも直近で言えば、韓国でロレックスの需要が高まり
日本で購入した方が安価で購入することができ
ロレックスを買うためだけに韓国からわざわざ日本に来て
日本で購入することもあるのです。
このように日本国内だけでなく
日本で仕入れて中国やら東南アジアで売るみたいな
ビジネスモデルを取っている人は多いです。
なので、彼らの予想売価が日本売価よりも高いため、メルカリよりも高い値段で取引されるという場合があります。
他にもネットショップや実店舗を持つプレイヤーも新品に近い価格で売れるので、彼らが状態の良いものを高値掴みして高値売りすることもあるでしょう。
後強いていうなら自動延長により
長時間の間、アドレナリンが放出されたのに加え
深夜で判断能力が低下して冷静な判断が出来にくくなってる。
とかですかね。
とりあえず跳ねる現象が起きる構造をまとめると、
・男性ユーザーの本能が競り勝ちたいと考えている
・海外や実店舗などの独自販路を持つバイヤーが異常に高い値段で仕入れる
・疲れと脳内物質から正常な判断がしにくくなっている（ほぼないけど）
と言ったことにより跳ねます。
では、それを踏まえた上で
跳ねる現象が起きやすい商材とは何なのかを考えます。
まず第一に低所得な女性向けのブランドは除外しましょう。
特にアウトレットなどの並行輸入品として安価で新品が手に入るものは、一切ヤフオクで売れません。
例えばですが、
・コーチ
・マークジェイコブス
・ヴィヴィアンウエストウッド
ここら辺は女子高生から人気があり、
メルカリで多く取引されています。
なので、ヤフオク向きというよりは
メルカリ向きと言えるでしょう。
他にもバーバリーとかもやや若者向けだと思います。
ブランドのいやらしさがなく
何かひとつワンポイントとしてコーデに取り入れやすく
メルカリでも高値で取引されることが多いです。
このように若者が扱いやすいものは
価格競争が起き安価で手に入りやすいため
オークションで上がりづらいです。
逆に言えば、
・ルイヴィトン
・エルメス
・CHANEL
ここら辺は並行輸入する事が出来ず
正規店での購入しかできません。
その結果、市場価値が落ちにくく
中古相場が一定に保たれやすいです。
要するに需要と供給のバランスが保たれているのです。
並行輸入品が可能だとどうしても
流通量が多くなってしまい
価格競争が起きて中古相場が下がります。
このようにまず１つ目に
需要と供給のバランスが保たれているものは
オークションに出しても跳ねやすいです。
次に出品数があまりなく中古相場が決まっていないものは跳ねやすくなります。
今の情報リテラシーが高まっているこの時代では消費者もバカではありません。
ある程度のリセールバリュー。
つまり中古での値段を考えます。
もしくは落札する価格を同じ商品の中古価格と比べます。
しかし、ヤフオクというプラットフォーム内に
直近６ヶ月に類似商品の売買データがない場合、
消費者は何を参考に入札価格を決めるでしょうか？
そうです。タイトルの書き方で少し話した
新品の価格と比較します。
入札者の心情としては、
「新品と同じ状態だから２〜３割引くらいの価格で買えればいいや」
このようになるのです。
正直言ってこの考えになると
あり得ない価格になります。
僕自身の経験で言えば、直近６ヶ月のデータはないけど、３年のデータを見たら５〜６万円での取引があったものを2万円で仕入れました。
そうしたら最終的に
２万円が９万円まで跳ねたのです。
（もちろん３年のデータのものは出品の仕方が下手だったので、それも跳ねなかった要因の１つではあるかと）
これは僕がタイトルに新品の定価である１６万円を書いていた結果だと考えています。
このように流通量が少ない結果、
異常な数値に跳ねる事がヤフオクではあります。
他にも人気モデルでも跳ねることはあります。
これはヤフオクでの入札の状況が
消費者A🆚 消費者B 🆚 海外に販路を持つバイヤー 🆚 ネットショップなどの独自販路をプレイヤー
みたいな複数のユーザーが競争することになっているためです。
先ほど話した流通量がないものはほぼほぼ競い合う人数が２、３人ですが、人気ラインは違います。
４〜６人の複数のユーザーが
競り合うのです。
その結果、より競争がヒートアップし
高値になるという現象が起きます。
例えば人気のラインと人気モデルの組み合わせとかはこのような現象がよく起きます。
上記のグッチのバッグは、
シェリーライン×ジャッキー×GG柄
という３つの組み合わせのバッグです。
上記のセリーヌというブランドのバッグは、
カーフレザー×馬車金具
という組み合わせです。
どちらもセリーヌ の中では高値傾向にあるものでその２つが組み合わさったことで跳ねる現象が起きやすくなります。
他にも各ブランドによって人気のラインやらモデルがあります。
※ここらへんの人気モデルなどを詳しく知りたい方は、
特典の利益商品100リストを見てみて下さい。
もちろん１つのライン。１つのモデルでも
跳ねる可能性はあるでしょう。
しかし、より跳ねさせる可能性を高めたいなら
人気ライン×人気モデルの組み合わさった商材を
仕入れられるようにしてみて下さい。
そうすることで自ずとヤフオクでの
「4万円仕入れ12万円売り」「5000円仕入れ４万円売り」
みたいな”バグ売価”を発生させる事ができます。
オークションという構造を理解して
ぜひこのバグ売価を生み出せるようにしてみて下さい。
それではこれにて追加コンテンツ２を終わります。
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ヤフオクの質問一覧
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１名から２名くらいを目安に行いますが、
変な人をとっても嫌ですし
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